净额计算

销售净额=销售总额-（销货退回+销货折让、折扣）

产品或商品销售收入净额包括已经收到货款的销售收入和尚未收到货款但已经确认的销售收入（赊销）

注意：赊销一般是企业的商业机密不对外公布。

产品销售净额是购货单位最终承诺结算额，也就是真正算得上是销售收入的数额。销售收入净额与销售收入总额之比，反映企业商品在市场的竞争程度，也反映了企业销售策略，以及合同落实程度。

销售折扣折让占销售收入之比，有规律可循，应该找到最佳比值，以有效应对，即扩大销售额，又相对减少折扣折让额。

估算关系

销售收入是指企业在生产经营活动中，由于销售产品、提供劳务等取得的收入，包括产品销售收入和其他销售收入。产品销售收入包括销售产成品、自制半成品和提供工业性劳务所取得的收入。

其他销售收入包括材料销售、固定资产出租、包装物出租、外购商品销售、无形资产转让和提供非工业性劳务等取得的收入。项目评价中的销售收入，一般是指销售产成品和自制半成品的货币收入。

销售收入的估算按下列步骤进行：

明确市场

根据项目的市场调查和预测分析结果分别估算外销和内销的销售量。为计算便捷，假定生产量即为销售量，即不考虑市场波动而引起的库存变化。

市场需要

并考虑国内外产品价格变动趋势来确定产品的销售价格。内销产品以国内市场价格为依据进行估算，外销或替代进口的产品以外贸部门掌握的国际市场价格为依据进行估算。销售价格应按企业实际发生的价格计算。

确定收入

具体可按下列公式进行估算：

公式中，Qi为第i种产品的年产量（销售量），Pi为第i种产品的销售单价。